Vous avez une entreprise et vous voulez la vendre ? Vous voulez savoir comment vendre votre entreprise ? La vente d’un fonds de commerce peut prendre différentes formes, notamment la cession de parts sociales (parts de SARL ou d’EURL, parts de SAS ou de SASU). Il peut également s’agir d’une cession d’actifs. Quels facteurs doivent être pris en compte avant la vente ? À cet égard, nous vous proposons de réfléchir à la question suivante.
Comment peut-on vendre son entreprise rapidement ?
Si vous souhaitez vendre votre entreprise rapidement, la décision doit être mûrement réfléchie. En effet, il est utile de prévoir un transfert ou une succession d’urgence de l’entreprise.
Étape 1 : Décider
Tout d’abord, évaluez les raisons pour lesquelles vous envisagez de vendre votre entreprise. Vous voulez prendre votre retraite, lancer un nouveau projet ou vendre parce que cela devient plus difficile ?
En outre, les considérations techniques et comptables ne sont pas les seules à devoir être prises en compte. La vente d’une entreprise comporte un aspect émotionnel, qui peut être désagréable si vous devez dire adieu à un emploi que vous avez occupé toute votre vie.
Étape 2 : établir un diagnostic
Une fois le travail préparatoire effectué, il faut déterminer le diagnostic de l’entreprise. Cela vous aidera à identifier vos points forts et vos points à améliorer. Voici quelques domaines à prendre en compte.
- – Niveau de performance
- – Actifs de production
- – Paie
- – Situation financière de l’entreprise
- – Questions de qualité, de sécurité et d’environnement (QSE)
- – Statut juridique de l’entreprise
Étape 3 : Détermination de la méthode de transfert
À l’étape suivante, décidez du mode de transfert que vous souhaitez utiliser. Vous pouvez vendre l’entreprise à vos employés ou à un tiers en reprenant une autre entreprise, par exemple en la transférant à l’un de vos enfants.
Étape 4 : Évaluation.
L’entreprise doit également être valorisée. Vous pouvez le faire de plusieurs façons, notamment par la qualité des actifs, les comparables et la rentabilité. Cela vous donnera une idée du prix auquel vous pouvez le vendre, bien que le prix final dépende des négociations avec l’acheteur.
Une fois ces éléments prêts, vous pouvez préparer un document de présentation commerciale. Cela vous fera gagner du temps car il contient toutes les informations relatives à votre entreprise.
Maintenant, vous êtes prêt à trouver un acheteur. Vous pouvez le faire en faisant de la publicité sur les sites web spécialisés et les bourses, et en parlant aux personnes de votre région et à vos employés, surtout si l’un d’entre eux pense que vous pourriez être un candidat à l’acquisition.
Quand vendre ?
Le bon moment pour vendre votre entreprise dépend essentiellement de vous. D’une manière générale, la question peut se poser à la fin de votre carrière, lorsque vous vous préparez à prendre votre retraite, et qu’il n’y a pas de repreneur « naturel », tel qu’un héritier ou un confident.
Il existe également deux bonnes options pour la vente de l’entreprise.
- – D’une part, l’entreprise fonctionne depuis trois à cinq ans et commence à devenir vraiment rentable, mais le niveau d’activité n’a pas encore atteint son apogée. Un acheteur pourrait profiter de cette opportunité de croissance sans payer un prix trop élevé.
- – D’autre part, après 8-12 ans d’exploitation, la rentabilité est mature et a atteint un bon niveau. Les progrès sont lents, mais les résultats sont encourageants pour les acheteurs.
Comment vendre une entreprise en difficulté ?
La vente est parfois le moyen inévitable de résoudre les problèmes. Dans ce cas, il est important de garantir la transparence. Veillez à ce que toutes les informations soient accessibles et non cachées. S’il est découvert dans les 18 mois suivant la vente que la société a violé le contrat, le tribunal peut tenir le vendeur pour responsable.
Il est toutefois possible de prendre des mesures pour stabiliser la situation de l’entreprise, par exemple en évitant une augmentation de l’endettement, en limitant les investissements au strict minimum et en maintenant les relations commerciales avec les clients et les fournisseurs.